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第13章 第一块地盘（第5页）

1号线电子产品：他飞了一趟香港——用伪造的商业代表身份。拜访了三家供应商，不是谈“走私合作”，而是谈“正规进出口贸易”。他提出预付30%定金，但要求验货权和不合格品全额赔偿条款。最后选择了一家规模较小但质量控制严格的工厂。

“我要的不是最便宜，是最可靠。”他对厂长说，“每批货我给你加5%溢价，但次品率必须低于3%。超过部分，你按零售价双倍赔偿。”

厂长犹豫，但威尔逊展示了他带来的现金——十万美元定金。合同签了。

2号线奢侈品：他解雇了欧洲中间商，通过萨尔瓦多留下的关系，直接联系瑞士和意大利的小型作坊。不是名牌，但质量相当。他提出独家代理协议：这些作坊的产品只能通过他的渠道进入美国，作为回报，他保证最低采购量和市场推广。

“我们不卖假劳力士。”他对工匠们说，“我们卖‘无名但精良’。目标客户是那些想要质量但不想付品牌溢价的人。”

3号线艺术品：他雇佣了一位真正的专家——哥谭大学艺术史系的退休教授，因为学术丑闻被开除，急需钱。教授负责鉴定和估值，按真品价值的5%抽取佣金。

“我只问一件事：真实性。”威尔逊说，“如果你鉴定为真，但后来发现是假，你赔偿全部损失。”

教授签了协议。

第二件事是流程再造。

他在每条船上安装了简单的追踪系统：货物装箱时拍照编号，关键节点（离港、到港、入库）扫描记录。不是高科技，但足以建立基本问责。

他设计了标准操作程序手册——只有十页，用最简单的语言写明：

· 货物如何搬运（避免损坏）

· 交接如何记录（双方签字）

· 问题如何报告（24小时内）

· 紧急情况处理流程

他引入了轮岗制：关键岗位（如仓库管理员）每三个月轮换一次，减少长期占据同一位置导致的腐败机会。

第三件事是人员培训。

每周六上午，码头仓库变成教室。威尔逊亲自讲课：

· 基础会计：如何读懂简单的损益表

· 风险识别：海关检查的常见迹象，如何应对

· 客户服务：分销商不是敌人，是合作伙伴