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第5章 将计就计与“病气”转移（第3页）

她要主动散播“病情恶化”的消息，将戏做足，不仅是为了麻痹苏玉瑶，更是为了进一步巩固自己“传染病”的人设，争取更多的隔离缓冲时间。

小桃用力点头，表示记下了。

打发走珍珠，苏妙的心思又活络起来。

毒粥事件暂时应付过去，但危机感更重了。必须加快“创业”步伐！

她检查了一下昨天做的猪油薄荷皂，已经完全凝固硬化了，质地虽然依旧粗糙，但去污力和清凉感确实不错。

是时候进行用户测试和……寻找天使投资人了（虽然这个投资人可能有点特别）。

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目标客户：底层丫鬟婆子。她们干粗活，需要洗手洗衣，有点微薄收入，但又用不起主子的高级胰子。

痛点：手脏，粗糙，冬天易裂。

产品优势：去污尚可，自带清凉感（噱头），价格潜在低廉（如果能量产）。

但怎么让第一批产品接触到目标客户呢？她还在禁足期。

苏妙的目光落在了小桃身上。

“小桃，这第一批‘宝贝’，得靠你推销出去了。”

“我？”小桃指着自己，一脸惊恐，“小姐，我不行的……我、我不会说话……”

“不用你说太多。”苏妙拿起一小块切好的皂，“你去找平时关系还不错的、同样干粗活的小姐妹，比如浆洗房的小丫头，厨房烧火的丫头，就说这是你老家带来的土方子，做的洗手疙瘩，去油污挺厉害，还凉快，送她们一小块试试。不要钱。”

免费试用，打开市场第一步！

小桃还是有些犹豫。

苏妙给她打气：“你就当是帮小姐我一个忙。如果她们用了觉得好，回头咱们真能做出来卖，第一个给你分红！买肉包子吃！”

肉包子的诱惑最终战胜了胆怯。小桃揣着一小块皂，像是揣着个炸弹一样，紧张兮兮地出去了。

苏妙则在屋里继续改进工艺。她想着能不能加入一点研磨得很细的沙子或贝壳粉，增加摩擦去污能力？或者想办法弄点桂花、茉莉来提香？