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第13章 玉湖博弈（第2页）

“这是我们品牌的一些资料，吴社长可以了解。我们愿意以高于市场价百分之二十的价格采购首批五千斤特级夏黑，并且支付三成定金，以示诚意。更重要的是，如果这次合作愉快，我们希望能与丰源合作社签订一份长期的战略采购框架协议，每年保底采购量不低于五万斤，价格可根据市场行情浮动，但保证贵社的合理利润空间。我们还可以在我们的渠道，为‘玉湖丰源’的品牌进行宣传推广，实现双赢。”

吴建国仔细翻看着资料，尤其是看到“初见”在江城大学周边的火爆场面和那些设计精美的产品图片时，眼中闪过一丝惊讶。他原本以为对方只是个遇到麻烦的小老板，没想到品牌做得如此有声有色。那份与牧场的排他协议，也显示了对方的决心和行动力。

“李老板年轻有为啊。”吴建国放下资料，态度明显认真了许多，“不过，长期协议是大事。我得对合作社几百户社员负责。你们要求的特级果，筛选严格，损耗大，成本也高。这高出百分之二十的价格，听起来不错，但落实到具体条款，比如验收标准、付款方式、违约责任、运输责任归属等等，都需要明确。”

“这是自然。”李凌霄从容应对，从随身携带的公文包里拿出一份早已准备好的、条款清晰的采购合同草案，“吴社长可以看看，这是我们的初步设想。验收标准我们可以共同制定，甚至可以引入第三方检测。付款方式，首批定金，货到验收合格后付清余款。后续长期合作，可以按月结算。运输方面，首批我们自行解决，后续可以协商共同承担或由贵社负责，费用另计。”

他的准备之充分，条款之专业，再次让吴建国刮目相看。这完全不像个初出茅庐的年轻人，倒像个经验老道的商业谈判高手。

接下来的谈判进入了具体的拉锯战。围绕验收标准的细微差异、价格是否包含包装和短途运输、长期协议的最低采购量及价格调整机制等细节，双方展开了激烈的讨论。张浩在一旁听得心惊肉跳，几次想插话都被李凌霄用眼神制止。

李凌霄始终保持着冷静和耐心，既坚持核心利益，又在次要条款上适当让步，展现出极大的合作诚意和专业的谈判素养。他甚至根据脑中关于葡萄采后保鲜的知识，提出了几个优化包装和运输流程的建议，让吴建国连连点头。

谈判持续了近两个小时。最终，双方达成一致：

1. “初见”以高于玉湖当地当日一级果批发价百分之十八的价格，紧急采购五千斤特级夏黑葡萄，验收标准双方现场确认。

2. 李凌霄现场支付三成定金。

3. “初见”负责联系冷链运输车辆，吴建国协助办理相关检疫和出县手续，确保明天中午前发货。

4. 双方签订一份为期一年的战略合作意向书，约定“初见”年采购量不低于三万斤，具体价格每季度议定一次，吴建国需保证优先供应“初见”。

“合作愉快，李老板！”吴建国终于在正式的采购合同上签下名字，用力握了握李凌霄的手，“说实在的，我很少见到像你这么年轻又这么厉害的老板。希望我们以后合作长远！”

“一定，吴社长。”李凌霄脸上也露出了真诚的笑容，“感谢您的信任和支持。”

支付定金，安排好明天的发货事宜后，李凌霄和张浩谢绝了吴建国留饭的邀请，立刻动身返回江城。他们必须赶回去安排接货、验收以及金鼎分店最后的开业准备工作。

回程的路上，张浩兴奋得像个孩子。